現役ディーラー娘の買い替え術:ヴィッツの値引き交渉術

ヴィッツの競合車種

メーカー	マツダ	ホンダ	トヨタ	日産
車種	デミオ	フィット	ヴィッツ	マーチ
排気量	1348〜1498cc	1339〜1496cc	996〜1496cc	1240〜1498cc
価格帯	119.5万〜162.2万円	119.7万〜187.4万円	107.6万〜166.0万円	99.8万〜202.0万円
平均燃費	15.0km / L	15.8km / L	14.9km / L	14.1km / L
お薦め度	★★★★☆4.1点	★★★★☆4.3点	★★★☆☆3.6点	★★★★☆4.0点
値引き目標額	23万	28万	15万	20万
エコ減税	75％（69500円+10万）	75％（83100円+10万円）	75%（99600円＋10万）	50％（53100円＋10万）
販売店	全店	全店	ネッツ店	全店

フィットやマーチでの値引き額に乗ってきたら15万くらいは可能。付属品含めて値引き額10万からスタート

値引きのツボその�T：ライバル車の性能、価格などの違いは徹底的調べておく

玲奈のお薦めは、ヤフーの自動車の自動車カタログの読者レビュー。多いに参考になると思うよ(*^ーﾟ)v

 

値引きのツボその�U：系列の違う販売チャンネル同士の競合させる。

ヴィッツはトヨタネッツ店のみの販売で、ヴィッツＶＳ○○○○というトヨタ同士の値引きにも持っていきにくい。コンパクトカー＝ヴィッツのイメージが強く、値引きしなくても売れるのと環境対応車に改造されたばかり、環境車、低燃費車のイメージが高いので人気も高い。一応、同じネッツ店でも販売会社が違うと値引き合戦に参加する場合があるので、地域内の販売会社のチェックはしておきたい。販売店同士の競合のやり方がわからない場合は・・・・

値引きのツボその�V：グレードは排気量＋駆動系を基準にして、何とかパッケージとか特別仕様車は出来るだけ避ける。オプションパーツ系、ナビなどは車体価格とは切り離し個別に値下げ交渉する。

現行のトヨタヴィッツは、排気量1.0Ｌ、1.3Ｌ、1.5Ｌの３種類があり、駆動系は環境改良により、1.3Ｆ 4WDのみが４ＡＴで残り全グレードがＣＶＴになりました。グレードですが、B、F、U、RSと特別仕様車のアイルに分かれています。シンプルグレードがＢで、純正ナビ、オーディオがオプションで取り付け可能なバージョンがＦ仕様です。Ｂは車が走ればいい人向けなのでお勧めできません。ベースはＦからがいいと思いまう。また売れ筋は1.0Ｌですが、6万円くらいで、1.3Ｌにアップグレードできるので、1，3ＬのＲＳがお勧めです。

ヴィッツの性能、乗り心地、など実感できる、一番お薦めは、レンタカーで1日実際に借りてみることです。車のレビューサイト分かるように、レンタカーで借りてから、実際に購入されるお客様が多いです。ヴィッツ級のレンタカーはお得で、24時間で7000円位です。

 

今後3年くらいはお付き合いするだろうものなので、1日借りて旅行でも行ってみるのが1番だと思います。その時は自分が評論家になったつもりで細かいチェックを忘れずに〜

 

出来たら一番買わないであろう車から順にレンタカー試乗していくのが理想的です。理由は簡単で同じものが続いた場合（この場合は車に乗るという行為ですが）一番最後のものが一番印象に残ると言われているからです。

本番はココからだって★:*:・°

1円でも安くヴィッツを手に入れる方法を考える前に、なぜ車の購入は精神的にも肉体的にも疲労するのかまとめたよ。多分君も経験あるよね？

 

１．営業マンと商談しないと買えない【営業マンのペースにのせられる】

 

２．関西人くらいしか普段しない、値引き交渉がある【人により値段が違うため不公平感を味わう】

 

３．めったに車を買ったりしない。また売ったりもしない【売り方、買い方のコツがなかなかつかめない】

 

４．似たような商品が同じ場所にない【比較検討できない。ディーラー同士の往復が疲れる】

 

５．グレードの違いなどの謎が多く、性能、安全、価格などの総合判断を営業マンに任せるしかない【客のことより、自分の営業成績のために、利用されてるんじゃないかという不信感が・・・】

 

６．下取り制度があるために公正な値段が見えてこない【新車の値引きなのか、下取り車の査定額UPなのか分からない】

 

 

細かい問題点はたくさんありますが、まとめてみると、問題点は３つあることに気がつきます。

 

１．車は他の商品とは違い、営業マンを頼らないと買えない。値引きがあるので、個人の交渉能力が問われる。

 

２．同じ場所に比較する他車種がないから、じっくり検討して買うことができない。さらに同じ車種でもグレードがある上に、オプション品まである。

 

３．下取りに出される車の資産価値がバカにできないくらい高額になる場合がある

 

 

これ全部インターネット解決できるの知ってました？営業マンとの実践交渉の前にネット上でバーチャル交渉で腕を磨くのが、玲奈がおすすめする最終奥義です。

 

説明はいいから早くしたい人のために・・・両社とも、登録、査定等でお金はかかりません。無料です。

 

 

１．２を解決したいなら、正規ディーラーからネットで見積もりが取れるオートックワン

３を解決したいなら、買取一括査定サイト・・・カービュー愛車無料査定

ヴィッツ本体の値引きの前に、今お持ちの車についてのお話です。

 

意外に知らない下取りのメリット

 

買取り会社の熱心な宣伝活動により、下取りよりも買取を選ぶオーナー様が増えてきたのは事実です。ネット上でとかく悪く言われる下取りですがメリットがあるの知ってました？大まかに２つあります。

 

１．新車引渡しまで下取り車を乗ることが出来る。ディーラーがすべての手続きをしてくれるので楽。

 

２．市場価値のない古車や不人気車でもある程度値段をつけてくれる。

 

この2点があります。言い換えれば、面倒なことは少しなら自分でしてもいい、車がのれない時期があってもいいと考え、そして、比較的年式の新しい愛車を持ってる場合は、買取の方が有利な場合が多いです。愛車を高く売ったお金を購入資金に充ててトータルでヴィッツを安く買う。結果的に大きな値引きになります。またあらかじめ、今現在の資産価値を知っておくのは、下取り価格の交渉に有利につながります。

 

※ただし揚げ足を取るような価格交渉のやり方はやめてね、玲奈のお願い聞いてくれるよね(*^ーﾟ)v! 最初に買取会社の売却の可能性を示唆するだけでも効果は十分にあるからね♪買取会社の値段で下取りさせるのはかなり無理があるし、アフターサービスのお付き合いもあるので、営業マンの面目をつぶすようなことはやめよ（>人<）

 

また、ネット査定といっても大きい会社だけでも現在８社ほどあります。またあなたの車に興味のない会社もあります。例えば近くに支店がない場合といった地理的条件もあります。そこでお薦めなのが、一括査定会社のサイトがお薦めです。大手の買取り会社、ガリバー、アップル、などから、地元の中古車会社まで、は数社分の査定結果を簡単記入で教えてくれる便利なサイトです。また、競合させることにより、より高額査定を狙えます。そういったサービスをしている会社は現在1社しかありませんそれが・・・・

 

 

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ヴィッツ値引き中古車

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